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2019-08-06  来自: 南宁比利卓越贸易有限公司 浏览次数:502


益禾堂的成功经营模式


益禾堂的商业模式的九大板块


1、客户细分:客户仔细分析需要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们重要的客户?”

2、价值主张:价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?我们正在满足哪些客户需求?”

3、渠道通路:公司雷同、打仗其细分的客户、转达其代价主张是议决渠道通路。“我们的渠道如何整合?哪些渠道有效?哪些渠道成本效益好?如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?”

4、客户关系:客户干系用来形貌公司与特定客户细分群体创建的干系范例。“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?如何把它们与益禾堂的商业模式的其余部分进行整合?”

5、收入来源:要是客户是商业模式的心脏,那么收入源头便是动脉。“什么样的价值能让客户愿意付费?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?”

6、核心资源:益禾堂的商业模式必要核心资源,这些资源使得企业构造可以大概创造和提供代价主张、打仗市场、与客户细分群体创建干系并赚取收入核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

7.关键业务:和核心资产一样,要害业务也是创造和提供代价主张、打仗市场、维系客户干系并获取收入的根本。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

8、重要伙伴:商业模式的优化和范围经济的运用、危害和不确定性的低沉、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建相助干系。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9、成本结构:成本布局布局块用来刻画运营一个商业模式所引发的全部成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型,而很多益禾堂的商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。

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